За истинските специалист в областта на маркетинга и рекламата няма невъзможни неща! Няма никакво значение какво трябва да се продаде, нито дали това нещо изобщо ще върши работа на човека, който го е купил – за всеки боклук може да се намери купувач.

Повечето от нас не са гении на продажбите, затова ще се учим у признатите авторитети в тази област. Опита на легендарните вълшебници на маркетинга и рекламата показва, че можете да правите пари практически от всичко! Как?

6. Направете зрелищна презентация, както това е направил Акио Мориото

През 1957 година компанията SONY широко анонсира новият си джобен транзисторен радиоприемник и декларира пред света, че настъпва ерата на преносимата техника. Сега понятието „джобна техника” ние възприемаме нормално. Но, през годините, когато батерийките са били с големина на съвременната фото-камера, а камерите са били с големината на куфар, трябвало наистина да си много смел за да казваш, че можеш да направиш „джобна” техника.

След като в SONY наистина са сглобили малък приемник, се оказва, че той все пак не е съвсем „джобен”, защото не може да се помести в джоба на стандартната риза. Тази изненада вървеше в разрез с вече анонсираната възможност всеки желаещ да си има „джобно” радио.

Какво са направили в SONY?

В същност, целият проблем е бил решен от един от шефовете на фирмата – г-н Акио Морото. Той е предложил приемниците да се разпространяват не чрез магазини за техника, а с помощта на пътуващите търговци. Шест хиляди специално подготвените юнаци са се пръснали по света, предлагайки от врата на врата радиоприемник, който „без проблем се помества в джоба на ризата”.

Демонстрацията на приемника, който търговеца наистина е вадил от джоба си и предлагал да купи, произвеждала голям фурор. Трикът беше много елементарен – за търговците са били ушити специални ризи с по-големи джобове. Най-интересното е, че през първия ден от кампанията нито един от четирите хиляди купувачи не е забелязал, че в същност, приемникът няма да може да се помести в техните джобове. Тези малцина, които са открили този факт по-късно, са помислили, че просто техните ризи са нестандартни.

7. Направи мозъчна атака, както го е направил Брус Бартън

Както гласи официалната легенда, гениалната мисъл донесла на рекламната агенция Batton&Osbourne половин милион долара, се е родила в рошавата глава на един млад куриер.

През 1957 година американска фирма Henckels е пуснала на пазара комплект ножове за белене на картофи (картофобелачки). Те освен, че са били доста удобни в употреба, имали много футуристичен вид: пластмасова дръжка, самоострящо се острие и т.н. Първата партида е била изкупена много бързо. Но, после стоката започнала да се продава много бавно. Причината била доста нестандартна: тъй като Henckels наистина са произвели много добър продукт, ножовете не са се чупили и не са затъпявали и затова домакините просто не са имали нужда да ги подменят и да купуват нови. Henckels са се оказали заложници на собственото си качество и са вървели към фалит. Като последната възможност да се спаси фирмата, Henckels са се обърнали към помощта на рекламната агенция на Брус Бартън.

Какво е направил Брус Бартън?

След едноседмичния размисел, Бартън е разбрал, че е в задънена улица и наистина нищо не може да измисли. Да имаш една глава е добре, но две или три са още по-добре. Така е преценил Бартън и е направил първата в рекламния бизнес мозъчна атака.

В рамките на 16 часа стотина яки и психически здрави юнаци от BB&O са обикаляли из коридорите на агенцията и на висок глас са викали асоциациите, които им пораждат думите „нож”, „картофи” и „белене”. Най-накрая един куриер е предложил да се боядисат дръжките на картофобелачките в цвят, същият като на картофените обелки. Като резултат, домакините без да искат са изхвърляли белачките в боклука заедно с обелките и веднага хуквали да си купуват нова белачка.

След време Брус Бартън е написал книга за мозъчната атака и до края на дните си е живял, харчейки хонорари от книгата.